成功卖出产品的秘诀就在这里！！

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1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在次接洽后完成， 3%的销售是在次跟踪后完成 5%的销售是在次跟踪后完成10%的销售是在*三次跟踪后完成 80%的销售是在*4至11次跟踪后完成！

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

 

跟踪的终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；

注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。

调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户近在想些什么？工作进展如何？

【销售大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

【销售大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！

 

1、顾客是好的老师，**是好的榜样，市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

3、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

4、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

5、你永远没有次机会给顾客建立自己的印象

6、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

7、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

8、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

9、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

10、销售员*的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

11、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

12、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

13、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？